JAKARTA – PT XLSMART Telecom Sejahtera Tbk. (EXCL) bakal memperlebar sayap portofolio solusi bagi perusahaan melalui perilisan lini produk ESTAPRIME, yakni ESTAeco, yang dibuat secara khusus untuk memotong penggunaan energi listrik sampai 20 persen. Perusahaan membidik sektor properti komersial, kesehatan, hingga fasilitas publik lewat solusi teranyar ini.
Direktur & Chief Enterprise Business Officer XLSMART, Andrijanto Muljono, menuturkan bahwa perusahaan memperluas solusi ESTA (Enterprise Smart Technology & Automation) sejalan dengan tingginya ketertarikan korporasi terhadap produk tersebut.
Dalam ajang Bravo Summit 500 tahun ini, ESTA bakal dikembangkan menjadi ESTA Prime yang mencakup 7 solusi, yaitu ESTAads, ESTAeco, estabiz, ESTAconnect 5G, ESTAgeo, ESTAvision, dan ESTAagent.
"ESTA mencoba memberi jawaban untuk membantu perusahaan yang kurang capable untuk merangkul ratusan aplikasi secara besar. Tidak semua perusahaan memiliki sumber untuk mengatur itu semua, maka ada ESTA," ucap Andrijanto di Jakarta, Selasa (9/6/2026), sebagaimana dilansir dari berita sumber.
Di sisi lain, Chief Enterprise Product, Partnership, and Business Development XLSMART, Tony Wijaya, memaparkan salah satu kelebihan dari produk ESTA, yakni ESTAeco. Ia menerangkan bahwa ESTAeco berfokus pada formula penghematan energi (energy saving).
Lewat pemanfaatan sensor-sensor khusus, ESTAeco dapat mengendalikan pemakaian listrik sehingga para klien bisa lebih efisien dalam memakai energi hingga 20 persen.
Bukan itu saja, demi menjaring ketertarikan pasar secara luas, XLSMART pun mengaplikasikan skema komersial yang fleksibel serta meringankan beban finansial di awal bagi para calon klien perusahaan lewat model bisnis tanpa modal di muka (zero upfront investment).
"Nanti kami yang support semuanya dari sisi teknologi. Zero upfront investment," kata Tony kepada, Senin (8/6/2026), sebagaimana dilansir dari berita sumber.
Tony optimis bahwa kehadiran ESTAeco sangat sesuai dengan keperluan korporasi berskala besar (large enterprise), khususnya bangunan pencakar langit (high-rise building), perhotelan, ritel, hingga sektor kesehatan (healthcare) layaknya rumah sakit yang bergantung pada operasional intensif selama 24 jam.
Langkah taktis dalam membentuk lini produk ini merujuk langsung dari hasil pemetaan keperluan basis pelanggan korporasi milik XLSMART. Perusahaan mempunyai modal yang kuat berupa ekosistem pasar yang mapan, yang mencakup lebih dari 7.000 pelanggan korporasi pada segmen enterprise.
Sementara itu, Chief Enterprise Business XLSMART, Faby Sallyanto, menyebutkan, mengacu pada hasil evaluasi terhadap deretan perusahaan papan atas (top 500 companies), persoalan pengeluaran biaya listrik serta keperluan analitik berbasis kamera pengawas menjadi dua hambatan utama yang paling kerap dijumpai di lapangan. Kondisi inilah yang memacu XLSMART untuk menyusun varian produk yang menyeluruh di bawah payung ESTA, yang meliputi ESTAeco, ESTAgeo, ESTAads, sampai ESTAvision.
Varian ESTA VISION dihadirkan sebagai jalan keluar atas keperluan optimalisasi infrastruktur keamanan digital. Melalui solusi ini, kamera pemantau (CCTV) konvensional milik klien bakal ditingkatkan kemampuannya dengan menyematkan algoritma analitik visual, sehingga kegunaannya tidak lagi sekadar merekam gambar, melainkan dapat menyajikan analisis data harian.
Meski belum seluruh varian dari tujuh pilar produk tersebut beroperasi secara penuh, pihak manajemen merasa optimis serapan pasar terhadap inovasi ini bakal melonjak tajam setelah peluncuran resmi pada 11 Juni mendatang.
"Beberapa memang ini sudah ada kliennya juga. Jadi makanya kami very confident sih. Mudah-mudahan sih akan terbang dan diminati produk ini. Kami yakin ini akan fly," ujar Faby, sebagaimana dilansir dari berita sumber.
Selain menyasar korporasi dalam skala besar, XLSMART juga turut mendiversifikasi sumber pendapatan dengan merambah segmen Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) lewat platform estabiz. Saluran digital tersebut memiliki fungsi sebagai B2B marketplace terintegrasi yang melayani proses transaksi, pemenuhan barang (fulfillment), hingga layanan purnajual secara daring.
Untuk memperkuat penetrasi pada sektor UMKM, perusahaan juga mengandalkan ESTAads, sebuah platform periklanan yang berbasis lokasi dan mampu memetakan perilaku konsumen di area serta jam tertentu secara akurat. Output promosi dari ESTAads ini dapat disesuaikan lewat bermacam-macam saluran digital, mulai dari pesan singkat (SMS) hingga WhatsApp, sesuai dengan target keperluan pengguna.
Melalui penguatan ekosistem dari hulu ke hilir ini, XLSMART memasang target untuk menguasai pasar solusi digital terintegrasi yang lebih mendominasi jika dibandingkan dengan para pesaingnya di industri B2B nasional.